Học bán ô tô Online - Bài 5: Cạnh tranh và Chuyên nghiệp trong Cạnh tranh /Phương pháp LACE

Nội dung tập trung vào bài học về cách cạnh tranh và giữ tính chuyên nghiệp khi bán ô tô online theo phương pháp LACE. Người xem sẽ hiểu các nguồn cạnh tranh phổ biến trong ngành như cạnh tranh giữa các đại lý cùng hãng, cạnh tranh khác hãng cùng phân khúc và cạnh tranh với sản phẩm thay thế. Bài học hướng dẫn cách xác định điểm mạnh – điểm yếu của showroom và đối thủ để xây dựng phương án đàm phán, xử lý phản đối và chốt khách hiệu quả. Đồng thời nhấn mạnh vai trò của sự chân thành, tận tâm và chính sách bán hàng trong việc tạo khác biệt khi các đại lý có cùng sản phẩm và bảo hành.