Bước sang tháng 8/2026, cuộc đua ưu đãi tại phân khúc SUV đô thị cỡ B và B+ tại Việt Nam tiếp tục leo thang mạnh mẽ. Nhiều nhà phân phối và đại lý đồng loạt tung ra các chương trình hỗ trợ lệ phí trước bạ, giảm tiền mặt trực tiếp từ hàng chục đến cả trăm triệu đồng nhằm kích cầu trước thời điểm thấp điểm của thị trường.
Tâm lý thị trường trước tháng Ngâu
Phân khúc SUV đô thị cỡ B và B+ luôn là một trong những địa hạt có tính cạnh tranh khốc liệt nhất thị trường ô tô Việt Nam. Áp lực doanh số cộng hưởng với tâm lý kiêng kỵ mua sắm tài sản lớn của người tiêu dùng trong tháng Ngâu (tháng 7 âm lịch) buộc các hãng xe phải gia tăng đòn bẩy khuyến mại.
Đợt giảm giá lần này ghi nhận sự tham gia của hàng loạt thương hiệu lớn, từ các mẫu xe bán chạy dẫn đầu phân khúc cho đến những dòng xe nhập khẩu nguyên chiếc.
Các dòng SUV cỡ B và B+ tăng ưu đãi
Ở nhóm xe Nhật Bản, Mitsubishi Xforce được hãng hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, tương đương mức giảm 60 đến 72 triệu đồng. Tại một số showroom ở Hà Nội, bản GLX giảm tới 85 triệu đồng về mức 520 triệu đồng, còn bản Ultimate hạ xuống 638 triệu đồng. Toyota Yaris Cross duy trì mức hỗ trợ 50 triệu đồng lệ phí trước bạ cho cả bản xăng và hybrid, đưa giá xe về mốc 600 đến 678 triệu đồng.
Honda HR-V nhận ưu đãi 50% lệ phí trước bạ cho bản L (giảm 37 triệu đồng), trong khi bản G tiêu chuẩn được đại lý giảm 40 triệu đồng về mức 629 triệu đồng, bản hybrid e:HEV RS giảm 36 triệu đồng còn 799 triệu đồng. Subaru Crosstrek giảm giá từ 199 đến 239 triệu đồng cho xe VIN 2025, hạ giá thực tế xuống 899 triệu đồng cho bản xăng và 1,029 tỷ đồng cho bản e-Boxer.
Ở nhóm xe Hàn Quốc và Trung Quốc, Hyundai Creta áp dụng ưu đãi giảm giá kết hợp thẻ hội viên với tổng giá trị lên tới 79 triệu đồng. Tại đại lý, bản tiêu chuẩn giảm 50 triệu đồng còn 549 triệu đồng, bản N Line giảm 89 triệu đồng xuống 626 triệu đồng. Omoda C5 bản Luxury giảm 80 triệu đồng còn 459 triệu đồng kèm 5 năm xăng miễn phí, bản SHS-H Premium giảm 50 triệu đồng còn 619 triệu đồng kèm 8 năm miễn phí nhiên liệu. MG ZS xả hàng VIN 2025 với mức giảm tại đại lý từ 108 đến 113 triệu đồng, đưa giá bản STD còn 405 triệu đồng và bản Luxury còn 408 triệu đồng.
Đại lý đẩy mạnh chính sách xả hàng tồn kho
Nhiều chính sách ưu đãi trong tháng 8/2026 được các nhà phân phối gắn liền với điều kiện xe sản xuất năm 2025 (VIN 2025). Việc xả hàng tồn kho giúp các đại lý thu hồi vốn và chuẩn bị mặt bằng cho các phiên bản nâng cấp mới.
Điển hình như trường hợp của MG ZS, đại lý không ghi nhận lô xe VIN 2026 do xe chuẩn bị bước sang thế hệ mới sau khi đã lộ diện tại trung tâm đăng kiểm khí thải ở Hà Nội. Trong khi đó, các dòng xe mới hơn như Mitsubishi Xforce hay Toyota Yaris Cross áp dụng chính sách hỗ trợ lệ phí trước bạ trực tiếp vào giá hóa đơn cho khách hàng hoàn tất thủ tục thanh toán trong tháng.
Nhiều xáo trộn trong báo cáo doanh số phân khúc
Động thái điều chỉnh giá sâu từ các đối thủ đang tạo ra áp lực trực tiếp lên cuộc đua doanh số. Mặc dù Toyota Yaris Cross duy trì vị trí dẫn đầu nhóm xe xăng/dầu 6 tháng đầu năm 2026 với 8.146 xe, khoảng cách với Mitsubishi Xforce (6.299 xe) vẫn có nguy cơ bị thu hẹp do chính sách ưu đãi 100% trước bạ của Xforce.
Mặt khác, việc những mẫu xe như Omoda C5 hay MG ZS giảm giá về ngang tầm các dòng xe đô thị hạng A như Kia Morning đang mở ra lựa chọn mới cho nhóm khách hàng mua xe lần đầu hoặc kinh doanh dịch vụ, hứa hẹn sẽ làm xáo trộn thị phần SUV cỡ B trong giai đoạn cuối năm.