"Một chiếc xe không bán được không có nghĩa là một người sale không có năng lực.” Lúc đầu cũng tự tin vào khả năng của mình lắm. Nhưng cứ phải gặp một bài toán khó, một ca khó, một sản phẩm khó bán… thì mới biết năng lực thật sự của mình đang ở đâu. Rồi cũng phải nhìn thẳng vào sự thật: giỏi là một chuyện, nhưng làm gì cũng phải hợp lý. Muốn bán một sản phẩm cao hơn mặt bằng thị trường, nó phải có một giá trị vô hình đủ lớn để khách hàng chấp nhận trả thêm. Với Forester IS hay Yaris Cross HEV ở thời điểm hiện tại, theo mình, chưa có đủ những yếu tố đó. Chưa phải xe hiếm, chưa phải một phiên bản mang tính biểu tượng, cũng chưa gắn với một câu chuyện hay giá trị tinh thần đặc biệt nào đủ mạnh để tạo ra khoảng giá riêng. Trong khi đó, xe cũ lại đang phải cạnh tranh trực tiếp với xe mới tồn kho có mức giá xấp xỉ. Vậy nên nếu chỉ dựa vào niềm tin rằng “xe mình tốt hơn, xe mình đẹp hơn” để đẩy giá lên cao thì chưa đủ. Thị trường mới là nơi cuối cùng trả lời sản phẩm đó thực sự đáng giá bao nhiêu. =>> Việc gì nên l