Tháng 7 âm lịch (tháng Ngâu) từ lâu gắn liền với các quan niệm dân gian về tâm linh khiến không ít người tiêu dùng Việt Nam có tâm lý hạn chế mua sắm tài sản lớn. Sự chững lại về sức mua trong giai đoạn này biến tháng Ngâu thành thời điểm thấp điểm thường niên, đồng thời thúc đẩy các hãng xe và đại lý đẩy mạnh khuyến mại sâu để kích cầu thị trường.
Quan niệm dân gian và tâm lý e ngại mua sắm tài sản lớn
Trong văn hóa dân gian truyền thống, tháng 7 âm lịch thường được gọi là tháng Ngâu hoặc tháng "cô hồn", thời điểm được cho là có âm khí mạnh. Quan niệm này hình thành thói quen kiêng kỵ thực hiện các công việc quan trọng như động thổ, cưới hỏi, mua nhà hay sắm sửa các tài sản có giá trị cao.
Đối với người tiêu dùng trong nước, ô tô không chỉ là phương tiện di chuyển mà còn là tài sản lớn gắn liền với công việc, phong thủy và sự an toàn. Tâm lý lo ngại việc mua xe trong thời điểm không thuận có thể ảnh hưởng đến vận may khiến nhiều người có xu hướng hoãn kế hoạch mua sắm sang tháng 8 âm lịch hoặc chờ qua ngày rằm tháng 7 mới tiến hành thủ tục nhận xe.
Biến động doanh số thị trường ô tô theo chu kỳ hàng năm
Tâm lý kiêng kỵ phản ánh rõ nét qua các số liệu thống kê bán hàng theo chu kỳ hàng năm của Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA). Tháng 7 âm lịch (thường rơi vào tháng 8 dương lịch) luôn là khoảng lặng lớn của thị trường xe trong nước ngoài dịp Tết Nguyên đán.
Dữ liệu lịch sử cho thấy tháng 8/2024 toàn thị trường tiêu thụ 25.196 xe, giảm 13% so với tháng 7 liền kề. Sang tháng 8/2025, tổng doanh số toàn ngành tiếp tục giảm 18% xuống còn 25.973 xe. Sự sụt giảm sức mua này buộc hệ thống phân phối phải chuẩn bị các kịch bản kích cầu thương mại trên diện rộng.
Các gói chính sách ưu đãi từ hệ thống đại lý
Trước áp lực giải tỏa hàng tồn kho và duy trì chỉ tiêu bán hàng, các hãng xe cùng hệ thống showroom đồng loạt kích hoạt các chương trình giảm giá trực tiếp. Hình thức hỗ trợ trải rộng từ giảm trừ tiền mặt vào giá hóa đơn, hỗ trợ 50% đến 100% lệ phí trước bạ, tặng kèm gói phụ kiện, bảo hiểm thân vỏ cho đến ưu đãi lãi suất vay mua xe trả góp.
Nhiều dòng xe được áp dụng chính sách kép giúp tổng giá trị ưu đãi lên tới hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng. Bên cạnh lợi thế về giá, nguồn cung xe sẵn tại kho trong tháng thấp điểm giúp người mua có thể nhận xe giao ngay mà không phải chờ đợi nhiều tuần như giai đoạn cao điểm.
Xu hướng tiêu dùng của nhóm khách hàng trẻ thay đổi
Trái ngược với nhóm khách hàng coi trọng tín ngưỡng dân gian, nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi và khách hàng thực tế ngày càng ít bị chi phối bởi quan niệm kiêng kỵ tháng Ngâu. Quyết định xuống tiền của nhóm này dựa chủ yếu vào nhu cầu di chuyển thực tế, năng lực tài chính, chi phí lăn bánh và mức độ hấp dẫn của các chương trình khuyến mại.
Sự phân hóa này tạo nên diễn biến đáng chú ý trên thị trường ô tô Việt Nam. Trong khi một bộ phận khách hàng tạm dừng giao dịch, những người tận dụng thời điểm tháng 7 âm lịch lại có cơ hội đàm phán mức giá tối ưu và hưởng các gói ưu đãi tốt nhất trong năm trước khi thị trường bước vào đợt tăng giá mùa cao điểm cuối năm.