Thị trường ôtô Việt Nam bước vào giai đoạn chạy đua doanh số cuối năm với hàng loạt chương trình ưu đãi được triển khai trên nhiều phân khúc. Toyota cũng tham gia cuộc đua khi áp dụng mức hỗ trợ lên tới 75 triệu đồng cho các mẫu xe chủ lực trong tháng 10, từ sedan Vios đến MPV Veloz và SUV đô thị Yaris Cross. Ưu đãi được thực hiện thông qua nhiều hình thức như hỗ trợ lệ phí trước bạ, bảo hiểm vật chất hoặc lãi suất vay mua xe. Tùy chính sách tại từng đại lý, khách hàng còn có thể thương lượng để chuyển một phần ưu đãi thành mức giảm trực tiếp vào giá bán.

Trong danh mục sản phẩm Toyota, Veloz là mẫu xe nhận mức khuyến mãi cao nhất tháng này. Hai phiên bản Veloz TOP và CVT được hỗ trợ tương ứng 75 triệu và 73 triệu đồng, đưa giá sau ưu đãi xuống khoảng 585 triệu và 565 triệu đồng. Đây là động thái đáng chú ý trong bối cảnh phân khúc MPV cỡ nhỏ tiếp tục cạnh tranh quyết liệt, đặc biệt với Mitsubishi Xpander, mẫu xe thường xuyên nằm trong nhóm bán chạy. Mức hỗ trợ của Toyota được cho là nhằm tăng sức hút cho Veloz trước các đối thủ, nhất là khi người mua ngày càng quan tâm đến giá lăn bánh và tổng chi phí sở hữu.

Ở phân khúc sedan cỡ B, Toyota Vios cũng được áp dụng ưu đãi hàng chục triệu đồng. Phiên bản G nhận mức hỗ trợ 54 triệu đồng, phiên bản E CVT giảm 49 triệu đồng, trong khi bản E MT được ưu đãi 46 triệu đồng. Sau khuyến mãi, giá xe tương ứng còn khoảng 491 triệu, 439 triệu và 412 triệu đồng. Chương trình này giúp Vios tăng khả năng cạnh tranh trong nhóm sedan phổ thông, nơi các hãng thường xuyên sử dụng ưu đãi giá để thu hút khách hàng cá nhân, người mua xe lần đầu và nhóm khách hàng kinh doanh dịch vụ.

Yaris Cross, một trong những mẫu xe quan trọng trong danh mục SUV đô thị của Toyota, cũng được giảm giá đáng kể. Phiên bản hybrid HEV nhận mức hỗ trợ 74 triệu đồng, đưa giá sau ưu đãi xuống khoảng 654 triệu đồng; bản sử dụng động cơ xăng được hỗ trợ 50 triệu đồng, còn khoảng 600 triệu đồng. Với mức giảm này, Yaris Cross có thêm lợi thế khi cạnh tranh trong phân khúc SUV cỡ nhỏ, nơi người tiêu dùng có nhiều lựa chọn về thiết kế, trang bị và hệ truyền động. Đặc biệt, phiên bản hybrid có thể thu hút nhóm khách hàng ưu tiên khả năng tiết kiệm nhiên liệu, dù quyết định mua xe vẫn phụ thuộc vào nhu cầu sử dụng và chi phí thực tế tại từng đại lý.

Các dòng MPV khác của Toyota cũng được áp dụng chương trình kích cầu. Avanza phiên bản CVT nhận ưu đãi 70 triệu đồng, trong khi bản MT được hỗ trợ 65 triệu đồng, đưa giá sau khuyến mãi lần lượt xuống khoảng 528 triệu và 493 triệu đồng. Với Innova Cross, mức hỗ trợ dao động 45-60 triệu đồng tùy phiên bản. Bản hybrid HEV được ưu đãi 60 triệu đồng, còn các phiên bản 2.0V và 2.0G nhận mức giảm tương ứng 55 triệu và 45 triệu đồng, với giá sau khuyến mãi khoảng 900 triệu, 770 triệu và 685 triệu đồng. Ở nhóm SUV, Corolla Cross cũng có ưu đãi 43,5 triệu đồng cho bản HEV và 41 triệu đồng cho bản xăng, đưa giá sau ưu đãi xuống khoảng 821,5 triệu và 779 triệu đồng.

Việc Toyota đồng loạt hỗ trợ nhiều mẫu xe cho thấy áp lực cạnh tranh trên thị trường đang gia tăng khi các hãng tìm cách thúc đẩy sức mua trong những tháng cuối năm. Không chỉ Toyota, Honda, Mitsubishi, Hyundai, Kia, Mazda, Omoda và Jaecoo cũng triển khai các chương trình giảm giá, tặng phụ kiện hoặc hỗ trợ lệ phí trước bạ. Các hình thức khuyến mãi ngày càng đa dạng, khiến giá giao dịch thực tế có thể thấp hơn giá niêm yết và tạo thêm dư địa thương lượng cho người mua. Tuy nhiên, mức ưu đãi cuối cùng còn tùy thuộc vào phiên bản, lượng xe tại đại lý, điều kiện áp dụng và thời điểm ký hợp đồng.

Sau ba quý đầu năm 2026, Toyota đạt doanh số 53.978 xe tại Việt Nam, tăng 12% so với cùng kỳ năm trước. Hãng đứng thứ hai toàn thị trường sau VinFast, chiếm khoảng 10,9% thị phần, dù tỷ trọng này giảm 1,4 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm 2025. Trong bối cảnh thị trường ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ và lựa chọn mới, các chương trình giảm giá được xem là một trong những công cụ giúp Toyota duy trì sức cạnh tranh, bảo vệ doanh số và tiếp cận khách hàng trong mùa mua sắm cuối năm. Với người tiêu dùng, đây cũng là thời điểm đáng cân nhắc để so sánh giá thực tế giữa các đại lý, bởi cùng một mẫu xe nhưng mức hỗ trợ và chi phí lăn bánh có thể khác nhau.